Результатом дисертаційного дослідження є теоретичне узагальнення і нове вирішення наукової задачі щодо проведення маркетингових досліджень ринку товарів для особистих селянських господарств, урахування результатів яких забезпечить перехід від пасивних, обсягових методів господарювання до активної політики формування товарного асортименту спеціалізованими торговельними підприємствами. На основі проведеного дослідження були зроблені такі висновки: 1.Теоретично-методологічні основи маркетингових досліджень при формуванні асортименту товарів спеціалізованими торговельними підприємствами в наукових роботах висвітлюються узагальнено, що свідчить про необхідність їх розробки. 2. З метою розрахунку місткості ринку товарів для особистих селянських господарств дістало подальший розвиток визначення основних споживачів даного товару, до яких віднесено підприємства, організації й господарства населення, уточнено їх класифікацію. 3. Проведені дослідження свідчать, що на попит на товари для особистих селянських господарств підприємств та організацій впливають: кількість організацій, що розташовані в зоні діяльності торговельного підприємства, та види робіт, які вони будуть виконувати за допомогою садово-городнього інвентарю; нормативи забезпечення товаром; ціни на вироби; величина наявного парку садово-городнього інвентарю; терміни його зносу. Дисертантом змодельовано і формалізовано у вигляді функції залежність обсягу попиту даного сегмента ринку від наведених факторів. 4 Аналіз економічних показників стану та тенденцій розвитку особистих селянських господарств в Україні довів, що цей сектор економіки розвивається. Збільшується кількість земельних ділянок, що оброблюються населенням, як наслідок, зростає попит на товари для особистих селянських господарств. Автором удосконалена структуризація та формалізація у вигляді функції факторів, що впливають на попит на садово- городній інвентар господарств населення: кількість земельних ділянок, що оброблюються населенням; спеціалізація господарств; ціни на вироби; рівень доходів населення; величина наявного у населення парку товарів; кількість членів родини; терміни зносу товарів; раціональні норми забезпечення населення товаром; термін користування ділянкою; площа земельних ділянок. 5.Дисертантом вперше запропоновано алгоритм маркетингових досліджень, застосування якого дозволить торговельним підприємствам ефективно проводити їх при формуванні асортименту товарів для особистих селянських господарств. 6.За результатами дослідження встановлено й охарактеризовано чинники, що впливають на рішення споживача про покупку товарів для особистих селянських господарств, а саме: потреби в товарі, економічні ресурси споживачів, мотивація до праці на земельних ділянках, соціальні класи та статус, знання про товар. 7.Досліджено стан і рівень розвитку товарів для особистих селянських господарств в Україні, встановлено, що даній групі товарів не приділяється належної уваги. Виробникам для розв’язання існуючих проблем запропоновано: проводити маркетингові дослідження у площині формування попиту та пропозиції, чому мають сприяти спеціалізовані виставки та ярмарки товарів, що випускаються в регіонах; застосовувати електронну торгівлю; запроваджувати заохочувальні заходи щодо реалізації вітчизняними торговельними підприємствами товарів їх виробництва; проводити рекламні заходи. 8.Доведено необхідність спеціалізації торговельних підприємств з продажу товарів для особистих селянських господарств, складання асортиментних переліків, які повинні акумулювати інформацію, отриману під час маркетингових досліджень. З метою усунення впливу на товарооборот сезонних коливань попиту спеціалізовані магазини доцільно розташовувати неподалік від великих торговельних центрів, що буде забезпечувати їм постійний приплив покупців. Для приваблення постійних покупців запропоновано при магазинах організовувати клуби “Садівник”, “Квітникар”, “Городник” тощо. 9.За результатами проведеного анкетування встановлено мотиви, що впливають на рішення людей працювати на земельних ділянках. Найбільш важливими визначено: володіння власністю, самозабезпечення сільськогосподарською продукцією та можливість єднання з природою. 10. Вперше запропоновано проведення сегментації споживачів за товаром. За результатами анкетування конкретизовано модель задоволення потреб споживачів відповідно до функціональних, економічних, психофізіологічних, соціальних та естетичних характеристик товарів для особистих селянських господарств. Встановлено найбільш вагомі для споживачів характеристики : рівень ціни на товар, якість металу, зручність у користуванні, продуктивність техніки, якість заточення та універсальність. Торговельним підприємствам запропоновано приділяти основну увагу визначеним характеристикам товару. Застосування запропонованого у дисертації алгоритму маркетингових досліджень та використання у практиці торговельних підприємств отриманих дисертантом результатів сприятиме підвищенню ефективності торгівлі товарами для особистих селянських господарств й задоволенню попиту споживачів на дані товари, що стимулюватиме соціально-економічний розвиток України. Список праць, опублікованих за темою дисертації У фахових виданнях 1. Данилова Л.Л., Зиміна Н.К. Проблеми формування оптимального асортименту в роздрібній торговельній мережі України // Маркетинг: стан і основні напрями розвитку: Зб. наук. праць. – К.: КДТЕУ, 1997. – С.72-74. 2. Данилова Л.Л. Формування товарного асортименту в сучасних умовах на основі концепції маркетингу // Економічні проблеми невиробничої сфери: Зб. наук. праць. – Київ: Київ. держ. торг.- екон. ун – т., 1998. – С. 102 - 104. 3. Данілова Л.Л. Основні проблеми формування оптимального асортименту садово - городнього реманенту // Експрес-новини: наука, техніка, виробництво / Дайджест-бюлетень.– 1999.– № 13 -14.– С.25- 27. 4. Данілова Л.Л. Вплив рівня розвитку виробництва на формування асортименту товарів // Регіональні перспективи. – 2000.– № 2 - 3.– С.351 - 352. 5. Данілова Л. Дослідження намірів споживачів товарів господарського призначення // Вісник КДТЕУ.– 2000.– № 3.– С.74 - 78. 6. Данілова Л.Л. Оптимізація асортиментної політики вітчизняних торговельних підприємств // Вісник ДонДУЕТ. – 2001. - № 4. – С.192 - 196. 7. Данілова Л.Л. Формування асортименту товарів на основі маркетингових досліджень // Проблеми підвищення ефективності інфраструктури: Зб. наук. праць.–Київ: НАУ, 2001.– Вип. 7.– С.95- 99. 8. Данілова Л.Л. Основні проблеми спеціалізації торговельних підприємств на Україні // Проблеми підвищення ефективності інфраструктури: Зб. наук. праць – Київ: НАУ, 2002 .– Вип.8.– С.143 - 145. 9. Фесюк В.А., Данілова Л.Л. Стан та сучасні напрямки розвитку роздрібної торговельної мережі // Економіка і підприємництво: стан та перспективи: Зб. наук. праць. – К.: Київ.нац.торг. - екон. ун –т, 2002. – С.21 -27. В інших виданнях 10. Данілова Л.Л. Особливості формування оптимального асортименту товарів спеціалізованими торговельними підприємствами // Україна на порозі ХХІ століття: економіка, державність: Зб. наук. праць по матеріалах міжнар. наук.-практ. конф. 30 – 31 березня 2000р. Том 2.– Вінниця: ВТЕІ. – 2000. – С.107- 111. 11. Данілова Л.Л. Ціна – інструмент конкуренції // Економічна теорія: сучасна парадигма та її еволюція на порозі ХХІ століття: Матеріали міжнар. наук.- практ. конф. 1 – 2 берез. 2000 р.– К.: Київ. держ. торг.-екон. ун –т. – 2000. – С. 70. 12. Данілова Л.Л. Маркетингові дослідження ринку споживачів садово-городнього інструменту // Тези доп. Першої Всеукраїнської науково-практичної конференції “Маркетингові дослідження в Україні”. Ялта, 15 – 19 травня 2001. Луганськ: Вид- во Східноукр. нац. ун – ту, 2001. – С.49 - 50. 13. Данілова Л.Л. Передумови сегментації ринку споживачів товарів господарського призначення // Сучасна концепція маркетингу та її реінтерпретація в умовах перехідного суспільства. Матеріали міжнар. наук.-практ. конф., 24 – 25 травня 2001 р. – Харків. – 2001. – С. 195-196. 14. Данілова Л.Л. Значення маркетингових досліджень для формування оптимального асортименту товарів // Державне регулювання торгівлі в ринкових умовах: Матеріали міжнар. наук.-практ. конф. (24 – 26 жовтня 2001р.). – КНТЕУ. – 2001. – С. 413 - 415. 15. Данілова Л.Л. Шляхи підвищення ефективності асортиментної політики торговельного підприємства // Економічна теорія: сучасні проблеми розвитку сфери товарного обігу: Матеріали міжнар. наук.- практ. конф. Тези доп. ( 24 – 25 жовтня 2002 р.): У 2 ч. – К., 2002. – С. 63- 65. | 